Qu’est-ce que la marge brute ?
La marge brute correspond à la différence entre le chiffre d’affaires réalisé et le coût des déboursés directs, c’est-à-dire tout ce que vous dépensez pour exécuter un chantier : matériaux, fournitures, main-d’œuvre directe, sous-traitance, etc.
👉 Formule :
Marge brute = Chiffre d’affaires – Coût des déboursés directs
Autrement dit, c’est ce qu’il vous reste une fois le chantier terminé, avant de payer vos charges fixes (loyer, véhicule, assurances, salaires administratifs…).
Comment la déterminer ?
Pour calculer correctement votre marge brute, il faut :
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Lister vos déboursés réels
- Matériaux et fournitures
- Location de matériel
- Main-d’œuvre directe (vos heures ou celles de vos salariés sur le chantier)
- Sous-traitants
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Comparer avec le montant facturé au client
Le chiffre d’affaires correspond au prix de vente HT inscrit sur votre facture. -
Exprimer la marge en pourcentage
👉 Taux de marge brute = (Marge brute / Chiffre d’affaires) x 100
Exemple :
Vous facturez 10 000 € HT pour un chantier.
Vos déboursés sont de 6 500 €.
➡️ Marge brute = 10 000 – 6 500 = 3 500 €
➡️ Taux de marge brute = (3 500 / 10 000) × 100 = 35 %
Pourquoi suivre sa marge brute ?
Dans le BTP, la marge brute est essentielle car elle :
- Mesure la rentabilité de chaque chantier
- Permet de repérer les devis sous-estimés
- Aide à ajuster vos prix de vente
- Sécurise la trésorerie de l’entreprise
- Et surtout, évite de travailler à perte
En la suivant régulièrement, vous savez où vous gagnez de l’argent… et où vous en perdez.
L'expertise Co-BTP
Chez Co-BTP, nous aidons les artisans à analyser la rentabilité de leurs chantiers et à corriger les marges insuffisantes avant qu’il ne soit trop tard.
Notre accompagnement vous permet de suivre vos déboursés et de maîtriser vos marges pour assurer la solidité financière de votre entreprise.